เคล็ดไม่ (ลับ) กับการเจรจาต่อรอง

ผู้เขียน Leigh Thompson (ลี ทอมป์สัน)

ผู้แปล ไพบูลย์ สำราญภูติ

สำนักพิมพ์ ดีเอ็มจี

พิมพ์ครั้งที่ 1

ปีที่พิมพ์ พ.ศ.2551

ชนิดปกอ่อน กระดาษถนอมสายตา

จำนวน 280 หน้า

ขนาด 140x220 มม.

สภาพหนังสือ ปกมีรอยขีดข่วน ถลอก เล็กน้อยตามภาพ  ใบรองปกหน้า-หลัง สะอาด สันหนังสือเป็นจุดเหลืองประปราย กระดาษสะอาด ตัวเล่มสภาพดี-ดีมาก

เนื้อหาโดยสังเขป

หนังสือเล่มนี้จะมาช่วยเผยความลับซึ่งถูดปิดตายให้คุณนำไปใช้ได้ในชีวิตจริง เป็นการสร้างปรากฎการณ์ความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ ด้วยวิธีการที่ยอดเยี่ยม! เปี่ยมพลัง! อัดแน่นไปด้วยหลักในการเจรจาต่อรอง 53 ข้อ ที่น่าอ่าน ใช้ง่าย และได้ผลทันตาเห็น เป็นการสร้างวิธีแก้ปัญหาให้เป็นผู้ชนะ-ชนะ ด้วยกันทั้งสองฝ่าย ทำให้เกิดสัมพันธภาพที่ดีด้านธุรกิจ และหลีกเลี่ยงปัญหาที่จะเกิดขึ้นในการเจรจาต่อรองทุกรูปแบบ ช่วยให้การทำงานร่วมกันมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

สารบัญ

ข้อที่ 1 ถ้าคุณมีเวลาเพียง 1 ชั่วโมงเท่านั้น
ข้อที่ 2 การเจรจาต่อรองต้องอาศัยพรสวรรค์หรือไม่
ข้อที่ 3 การฝึกฝนจะช่วยให้คุณเก่งขึ้น แต่จะไม่ได้ช่วยให้เกิดผลในการเจรจาต่อรองเลย
ข้อที่ 4 ผู้เสนอเงื่อนไขก่อน ย่อมมีพลังในการเจรจาต่อรองที่ได้เปรียบ
ข้อที่ 5 หากคุณไม่นำเสนอก่อน จะเกิดอะไรขึ้น
ข้อที่ 6 อย่าเป็นนักเจรจาต่อรองที่ยากหรือง่ายจนเกินไป
ข้อที่ 7 กับดัก หลุมทรายทั้ง 4 ในการเจรจาต่อรอง
ข้อที่ 8 ลักษณะเฉพาะของแต่ละธุรกิจ อุตสาหกรรม
ข้อที่ 9 พลังในการเจรจาต่อรอง (BATNA) ของคุณ
ข้อที่ 10 ต้องพัฒนา พลังในการเจรจาต่อรองให้ดี
ฯลฯ